Zelf verkopen: bezichtiging en proefrit

Het is een mooi moment, als iemand tijd maakt voor een bezichtiging en proefrit van je auto. Wees er op voorbereid dat de potentiële koper goed voorbereid is. Als je niets te verbergen hebt spreek je thuis af en niet op een neutrale locatie. Dat wekt het meeste vertrouwen. Bovendien kun je dan goed de auto laten bekijken.

De koper kan je legio vragen stellen, bereid de antwoorden goed voor. Enkele voorbeelden:

• Hoe lang heeft u de auto in bezit?
• Waarom wilt u de auto kwijt?
• Omschrijf de staat van de auto eens?
• Van wie heeft u de auto gekocht?
• Waar is de auto gekocht?
• Zit de onderhoudshistorie bij de auto?
• Mag ik een proefrit maken?
• Noem eens drie zwakke punten van de auto?
• Welk onderhoud kan ik het eerst verwachten?
• Mag ik de auto laten keuren?

Wees vooral eerlijk, ook over mogelijke tekortkomingen. Als de koper goed voorbereid is, weet hij op sommige vragen het antwoord al, beter dus dat je daar niet door de mand valt. Je hebt bovendien een mededelingsplicht. Eventuele gebreken waarvan je op de hoogte bent, moet je de koper vertellen. Doe je dat niet, dan kan de koper de koop later ontbinden.

Proefrit altijd toestaan

Een proefrit moet je altijd toestaan. Een koper zou nooit een auto moeten kopen zonder proefrit. Indien de koper dat wenst, zou hij in principe tot een half uur mogen rijden. Ga altijd mee op de passagiersstoel. Onderweg kun je eventueel nog vragen beantwoorden en je kunt de koper die mogelijk niet bekend is bij jou in de buurt de goede testweggetjes opsturen.

Je bent uiteraard niet verplicht om toe te staan de auto te laten keuren, maar er mee instemmen geeft wel vertrouwen bij de koper. Mogelijk is dat al voldoende, en zal de koper het niet daadwerkelijk doorzetten.

Onderhandelen over de prijs

Is de mogelijke koper na bezichtiging en proefrit nog steeds geïnteresseerd, dan zal hij of zij willen onderhandelen over prijs. Neem dan de volgende onderhandelingstips ter harte:

• De koper kan proberen om negatieve aspecten te belichten, om iets van de prijs af te krijgen. Zorg dat je er iets positiefs tegenover kunt zetten.
• Probeer de koper te laten vertellen waar zijn interesse in de auto vandaan komt. Dit draagt bij aan het positieve beeld bij de koper.
• Bepaal voor jezelf een minimum prijs. Als het bod te ver onder je minimum prijs zit, zorg dan dat je kunt aantonen dat het bedrag dat jij voor je auto vraagt realistisch is. Dit kan door voorbeelden van vergelijkbare modellen te noemen.

Ben je het eens over de prijs, lees dan onze tips over het overschrijven.