Abonneer nú met korting

Kies nú voor een abonnement met korting

Navigatie

MENU
AutoWeek

Menu

  • Nieuws
    • Advies Centrum
    • Autonieuws
    • Autotechniek
    • Banden
    • Bestelauto's
    • Campers
    • Classics & Youngtimers
    • Elektrische auto
    • Supercars
    • Verkoopcijfers
    • Podcasts
  • Tests
    • Autoreviews
    • Autotests
    • Nieuwste autovideo's
    • Verbruiksmonitor
    • Zelf testen?
  • Auto's
    • Auto zoeken
    • CarBase Autovergelijker
    • Elektrische auto's
    • Private Lease
    • Nieuwe auto uit voorraad
  • Occasions
    • Occasion zoeken
    • Klassieker zoeken
    • Tweedehands auto
    • Auto importeren
    • Auto onderhoud
  • Tools
    • Autobandenvergelijker
    • Autoverzekering vergelijker
    • Bijtelling Calculator
    • BPM Calculator
    • Kentekencheck
    • Kostenberekening
    • Waardebepaling
    • Private Lease Vergelijker
    • Wegenbelasting
  • Forum
    • Forum Index
    • Actieve topics
    • Nieuwste topics
    • Zoeken
    • Uitleg Forum
  • Word nu
    abonnee!
    • AutoWeek
    • AutoWeek Classics
    • AutoWeek Campers
    • AutoWeek GTO
    • Abonnee voordeel
    • Bestel editie
    • Nu in AutoWeek
  • Account
    • Mijn auto's/reviews
    • Mijn occasions
    • Mijn alerts
    • Mijn gegevens
    • Uitloggen
    • Mijn AutoWeek

      Autoweek Account
      • Autoreviews schrijven
      • Brandstofverbruik bijhouden
      • Reageren op berichten
      • Autobrochures downloaden
      • Nieuwsalerts instellen
      • Deelnemen aan het AW Forum

      en nog veel meer..

      Registreren Inloggen
    • Om te kunnen inloggen op Mijn AutoWeek moet u akkoord gaan met onze privacy voorwaarden.

      Meer informatie
  • Zoeken
Sluiten

Zoeken

Op trefwoord

of

Op kenteken

Zoeken

Auto's
Kenteken
  • Nieuwe auto

Hoe kun je het beste over de prijs onderhandelen?

Hoe kun je het beste over de prijs onderhandelen als je een nieuwe auto uitzoekt?
Joost Boers
  • Joost Boers
  • Nieuwe auto kopen
21 oktober 2021 om 16:17
  • Meer
    • Linkedin
    • Pinterest
    • Print
    • Email
  • Whatsapp
  • Twitter
  • Facebook

Bij een nieuwe auto lijkt de prijs vaak een vast gegeven. Maar is er ruimte om er iets meer uit te krijgen? Hoe kun je het beste over de prijs onderhandelen?

Je hebt een auto op het oog en die wil je wel hebben. Op elke nieuwe auto zit marge en daardoor is er ruimte voor een scherpere deal voor je. Immers: de verkoper wil zijn auto in de markt zetten. Dus daar liggen kansen. Hoe kun het beste over de prijs onderhandelen? We geven enkele tips.

Wat is de marge op een nieuwe auto?

Een nieuwe auto kost veel en het lijkt dan ook dat je gemakkelijk een mooi bedrag van de prijs af kunt krijgen. In de praktijk blijkt dat wel tegen te vallen, de meeste nieuwe auto’s hebben een marge die tussen de 5 en 8% ligt. Bij kleinere auto’s is die marge zelfs kleiner, bij duurdere auto’s liggen meer mogelijkheden.

Startpunt: de auto van jouw dromen

Tegenwoordig is het gemakkelijk om jouw auto samen te stellen zoals je die zou willen. Heb je jouw wensen gereed? In de AutoWeek CarBase autovergelijker kun je al een shortlist samenstellen. Je kunt vervolgens online in de autoconfigurator bij de meeste merken de auto precies zo samenstellen als je wilt én je hebt gelijk een startprijs. Hier kun je al letten op pakketten die vaak aantrekkelijker zijn dan de losse accessoires. Meestal word je daar tijdens de configuratie al op gewezen.

Heb je een inruilauto?

Als je jouw auto wilt inruilen, dan geeft dat al een argument om een scherpere prijs te krijgen. Immers, de dealer kan daar ook een marge op krijgen. Alleen vaak is daar al mee gespeeld om korting te verwerken. Zorg er in ieder geval voor dat je standaard inruilprijzen kent. Dan weet je of er al wat extra korting is gegeven op (of liever: via) jouw oude auto. Ook als je geen inruiler hebt, dan kun je het beste over de prijs onderhandelen omdat de onzekerheid over de inruilauto er niet is.

Speel met opties

Dan kun je aan de slag gaan. Bezoek zeker meerdere dealers voor de auto van je keuze, ook van hetzelfde merk. Vaak gaat het uiteindelijk om het bedrag dat er ‘onder de streep’ komt te staan. Dus wil je meer bereiken, dan is het spelen met opties waar je wellicht over twijfelde een strategie. Dan kun je die er wellicht tóch nog bij praten om het verschil te maken.

Auto’s uit voorraad

Als je wel het type wilt maar je bent niet gehecht aan een bepaalde kleur, specifieke accessoires of een uitvoering, dan kun je kijken naar auto’s op voorraad. Deze zijn nieuw maar iedere dealer wil er vanaf en kan daar ook een goed aanbod voor doen. Je moet hierbij wel duidelijk hebben wat je zelf wilt en welke opties je zeker wilt hebben.

In de laatste twee situaties is het trouwens erg krachtig. Je kunt het beste over de prijs onderhandelen als je weet wat je wilt maar flexibel bent om op bepaalde punten wat te geven of te nemen.

Het beste over de prijs onderhandelen vraagt tijd

Kijk ook naar het moment dat je een nieuwe auto uit gaat zoeken. Zo wil een dealer aan het einde van het jaar vaak nét iets extra doen om een hoger aantal in de verkoop te kunnen schrijven. Of aan het einde van een kwartaal als je niet tot het einde van het jaar wilt wachten.

Je staat ook sterker als je niet snel een beslissing hoeft te nemen. Zeg gewoon een keer ‘nee’ tegen het voorstel van de verkoper en loop de showroom uit. Als de verkoper de deal wil, dan kan hij jou ook bellen met een beter voorstel. Maar dat zal niet dezelfde middag worden.

Geven en nemen

Het onderhandelen over de beste prijs is ook geven en nemen. Dat is het spel tussen de verkoper en jij als koper. Als de verkoper tegenwerpt dat de prijs die je wilt te laag is, dan kun je ook zeggen dat je iets meer wilt betalen maar dan wel een ander accessoire erbij wilt hebben. Uiteindelijk moet je allebei aan de deal een goed gevoel overhouden. Zie het ook als een spel.

Vergelijk prijzen en modellen

We hebben het al vermeld, maar ga gerust met jouw configuratie naar andere dealers of zet zo meerdere verschillende auto’s naast elkaar. De ene dealer heeft meer ruimte om je een mooie prijs te geven dan de andere en daar kun je ook gebruik van maken. Juist het feit dat je jezelf los laat in plaats van op één model en uitvoering te fixeren geeft de mogelijkheid om het beste over de prijs te onderhandelen en als resultaat te krijgen dat je een mooie auto op de oprit kunt parkeren. Of liever: waar je veel plezier van zult hebben!

  • Beter geen inruilauto? Verkoop je auto snel via ikwilvanmijnautoaf.nl

Lees ook

Nieuwe auto kopen
Hier vind je de 20 zuinigste hatchbacks

Hier vind je de 20 zuinigste hatchbacks

Je kijkt bij het kopen van een nieuwe auto natuurlijk ook naar het verbruik. Veel mensen kijken...

Nieuwe auto kopen
Wat is de beste auto die je nieuw kunt kopen?

Wat is de beste auto die je nieuw kunt kopen?

Als je op zoek bent naar een nieuwe auto, dan wil je natuurlijk een mooie auto waarvan je veel...

Nieuwe auto kopen
Nieuwe of tweedehands auto, of uit dealervoorraad?

Nieuwe of tweedehands auto, of uit dealervoorraad?

Als je een andere auto wilt kopen, dan is de eerste vraag die je stelt vaak of je een nieuwe...

Nieuwe auto kopen
Wat is beter in je nieuwe auto: handbak of automaat?

Wat is beter in je nieuwe auto: handbak of automaat?

Een handbak of een automaat in je nieuwe auto? Die keuze wordt eigenlijk steeds kleiner. Vooral...

Nieuwe auto kopen
Waar let je op bij het kiezen van een nieuwe auto?

Waar let je op bij het kiezen van een nieuwe auto?

Als je op zoek gaat naar een nieuwe auto zul je merken dat het aanbod nogal overweldigend kan...

Nieuwe auto kopen
Is het verstandig een onderhoudspakket te kopen?

Is het verstandig een onderhoudspakket te kopen?

Bij je nieuwe auto kun je vaak een onderhoudspakket afsluiten. Dan betaal je in feite het vaste...

Nieuwe auto kopen
Wat is een hatchback? En wat maakt hem populair?

Wat is een hatchback? En wat maakt hem populair?

Bij het zoeken van een nieuwe auto heb je keuze uit verschillende carrosserievormen. Een ervan...

Nieuwe auto kopen
Hoe lang is de fabrieksgarantie per merk?

Hoe lang is de fabrieksgarantie per merk?

Is het interessant te weten wat de fabrieksgarantie per merk is? Het geeft een indicatie van...

Nieuwe auto kopen
Wat is de betrouwbaarste SUV om te kopen?

Wat is de betrouwbaarste SUV om te kopen?

Een auto moet het gewoon altijd doen. Dus je zoekt een betrouwbare auto. De SUV is populair...

Nieuwe auto kopen
In welke auto passen twee golftassen?

In welke auto passen twee golftassen?

Als je naar een nieuwe auto kijkt, dan wil je hem natuurlijk ook voor je hobby’s kunnen gebruiken....

Nieuwe auto kopen
Wat is de beste auto? Welke auto is betrouwbaar?

Wat is de beste auto? Welke auto is betrouwbaar?

Als je kijkt naar een nieuwe auto, dan wil je natuurlijk de beste! Je wilt tijdens en ook buiten...

Nieuwe auto kopen
Wat is een SUV en wat kun je ermee?

Wat is een SUV en wat kun je ermee?

Een van de autotypen die de laatste jaren aan populariteit wint is de Sports Utilty Vehicle...

Nieuwe auto kopen
Wat zijn kosten rijklaar maken ofwel afleveringskosten?

Wat zijn kosten rijklaar maken ofwel afleveringskosten?

Vroeger zag je het vaak terugkomen: kosten rijklaar maken bovenop de catalogusprijs. Bij een...

Nieuwe auto kopen
Welke accessoires moet je in je nieuwe auto hebben?

Welke accessoires moet je in je nieuwe auto hebben?

In de de AutoWeek rubriek Back to Basics zie je auto’s in de basisuitvoeringen. Het gaat beter...

Nieuwe auto kopen
Wat is een stationwagon? Of break? Of estate? 

Wat is een stationwagon? Of break? Of estate? 

Er is bijna geen auto met een carrosserievorm die zo veel verschillende namen heeft als de...

Nieuwe auto kopen
Welke types auto noem je een liftback?

Welke types auto noem je een liftback?

Enkele jaren geleden kwam je de term liftback nog wel tegen bij auto’s. Dat lijkt intussen...

Nieuwe auto kopen
Wat is een fastback als een type auto?

Wat is een fastback als een type auto?

Er zijn veel omschrijvingen voor carrosserietypen van auto’s. Een van de minder vaak voorkomende...

Nieuwe auto kopen
Wat is fabrieksgarantie op een nieuwe auto?

Wat is fabrieksgarantie op een nieuwe auto?

Je krijgt altijd fabrieksgarantie op een nieuwe auto. Die is minimaal twee jaar. Veel fabrikanten...

Nieuwe auto kopen
Wat is een echte coupé als je het over auto’s hebt?

Wat is een echte coupé als je het over auto’s hebt?

Met een groeiend aantal carrosserievarianten lijkt de vorm die het meest onder ‘inflatie’ lijdt...

Nieuwe auto kopen
Is een auto financieren verstandig?

Is een auto financieren verstandig?

Auto’s zijn een grote investering voor particulieren. Ze kosten veel geld om te kopen en dat...

Nieuwe auto kopen
Is er nog ruimte voor de sedan?

Is er nog ruimte voor de sedan?

Vraag een kind een auto te tekenen en hij schetst een auto met motor, passagiersruimte en kofferbak...

Nieuwe auto kopen
In welke auto past een kinderwagen?

In welke auto past een kinderwagen?

Het mag als een open deur klinken, maar gezinsuitbreiding is vaak een aanleiding om een nieuwe...

Nieuwe auto kopen
Wat is de veiligste auto?

Wat is de veiligste auto?

Je wilt een nieuwe auto kopen en daarin behalve jezelf ook familie, kinderen en vrienden vervoeren....

Nieuwe auto kopen
In welke auto passen vier kinderen?

In welke auto passen vier kinderen?

Als je naar een auto zoekt waarbij je naast jouw eigen kinderen ook nog enkele teamgenoten...

Nieuwe auto kopen
Voorwielaandrijving, achterwielaandrijving of vierwielaandrijving?

Voorwielaandrijving, achterwielaandrijving of vierwielaandrijving?

Het kiezen van de juiste aandrijving is essentieel. Het weggedrag van je auto wordt er voor...

Nieuwe auto kopen
Waar moet je op letten bij een proefrit?

Waar moet je op letten bij een proefrit?

Een van de leukste momenten van het kiezen van een nieuwe auto is het maken van een of meer...

Nieuwe auto kopen
Zo omzeil je lange levertijden van nieuwe auto’s

Zo omzeil je lange levertijden van nieuwe auto’s

Een nieuwe auto kun je op maat bestellen. Een eerste selectie zou je al kunnen maken via de...

Nieuwe auto kopen
Wat is een MPV? En hoe praktisch zijn ze?

Wat is een MPV? En hoe praktisch zijn ze?

Je ziet het ook op de AutoWeek pagina’s vaak: de term MPV. Het lijkt als autotype wat naar...

Nieuwe auto kopen
Zijn business-uitvoeringen ook voor particulieren?

Zijn business-uitvoeringen ook voor particulieren?

Je komt ze vast wel een keer tegen als je naar een nieuwe auto kijkt. Je ziet dan business-uitvoeringen...

Nieuwe auto kopen
Welke auto met zeven zitplaatsen is het beste voor je?

Welke auto met zeven zitplaatsen is het beste voor je?

Auto's met zeven zitplaatsen zijn vooral populair bij grote gezinnen. Deze wagens, meestal...

Nieuwe auto kopen
Innovatie in de autosleutel door de jaren heen

Innovatie in de autosleutel door de jaren heen

Na het omdraaien van een sleutel kun je op pad – zo simpel was het vroeger. In de toekomst...

Nieuwe auto kopen
Is het zinvol de verlengde garantie te kiezen?

Is het zinvol de verlengde garantie te kiezen?

Als je een auto koopt is een van de punten waaraan je moet denken onderhoud en reparatie. Hiervoor...

Bekijk ook

Advies

  • Hier vind je de 20 zuinigste hatchbacks
  • Wat is de beste auto die je nieuw kunt kopen?
  • Nieuwe of tweedehands auto, of uit dealervoorraad?
  • Wat is beter in je nieuwe auto: handbak of automaat?
  • Waar let je op bij het kiezen van een nieuwe auto?
  • Is het verstandig een onderhoudspakket te kopen?
  • Wat is een hatchback? En wat maakt hem populair?
  • Hoe lang is de fabrieksgarantie per merk?
  • Wat is de betrouwbaarste SUV om te kopen?
  • In welke auto passen twee golftassen?
  • Hoe kun je het beste over de prijs onderhandelen?
  • Wat is de beste auto? Welke auto is betrouwbaar?
  • Wat is een SUV en wat kun je ermee?
  • Wat zijn kosten rijklaar maken ofwel afleveringskosten?
  • Welke accessoires moet je in je nieuwe auto hebben?
  • Wat is een stationwagon? Of break? Of estate? 
  • Welke types auto noem je een liftback?
  • Wat is een fastback als een type auto?
  • Wat is fabrieksgarantie op een nieuwe auto?
  • Wat is een echte coupé als je het over auto’s hebt?
  • Is een auto financieren verstandig?
  • Is er nog ruimte voor de sedan?
  • In welke auto past een kinderwagen?
  • Wat is de veiligste auto?
  • In welke auto passen vier kinderen?
  • Voorwielaandrijving, achterwielaandrijving of vierwielaandrijving?
  • Waar moet je op letten bij een proefrit?
  • Zo omzeil je lange levertijden van nieuwe auto’s
  • Wat is een MPV? En hoe praktisch zijn ze?
  • Zijn business-uitvoeringen ook voor particulieren?
  • Welke auto met zeven zitplaatsen is het beste voor je?
  • Innovatie in de autosleutel door de jaren heen
  • Is het zinvol de verlengde garantie te kiezen?

Persoonlijk op de hoogte blijven van autonieuws?

Over AutoWeek

  • Klantenservice
  • Copyright
  • Disclaimer
  • Privacy & Cookiebeleid
  • Cookie instellingen wijzigen
  • Gebruiksvoorwaarden

Volg AutoWeek

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • Youtube
  • Podcasts
  • RSS

Meer AutoWeek

  • Aanmelden nieuwsbrief
  • Contact redactie
  • Colofon
  • Autobrochures
  • Klassiekergids

Overig

  • Adverteren
  • AutoWeek LAB
  • Je auto aanmelden
  • Koppel abonnement
  • Partners
  • Alfa Romeo
  • Alpine
  • Aston Martin
  • Audi
  • Bentley
  • BMW
  • Cadillac
  • Chevrolet
  • Citroën
  • Cupra
  • Dacia
  • Donkervoort
  • DS
  • Ferrari
  • Fiat
  • Ford
  • Honda
  • Hyundai
  • Infiniti
  • Jaguar
  • Jeep
  • Kia
  • Lamborghini
  • Lancia
  • Land Rover
  • Lexus
  • Lotus
  • Lynk & Co
  • Maserati
  • Mazda
  • McLaren
  • Mercedes-Benz
  • MG
  • MINI
  • Mitsubishi
  • Morgan
  • Nissan
  • Opel
  • Peugeot
  • Polestar
  • Porsche
  • Renault
  • Rolls-Royce
  • Saab
  • Seat
  • Skoda
  • Smart
  • Subaru
  • Suzuki
  • Tesla
  • Toyota
  • Volkswagen
  • Volvo

© 2022 DPG Media B.V. - alle rechten voorbehouden