
Hier vind je de 20 zuinigste hatchbacks
Je kijkt bij het kopen van een nieuwe auto natuurlijk ook naar het verbruik. Veel mensen kijken...
en nog veel meer..
Om te kunnen inloggen op Mijn AutoWeek moet u akkoord gaan met onze privacy voorwaarden.
Bij een nieuwe auto lijkt de prijs vaak een vast gegeven. Maar is er ruimte om er iets meer uit te krijgen? Hoe kun je het beste over de prijs onderhandelen?
Je hebt een auto op het oog en die wil je wel hebben. Op elke nieuwe auto zit marge en daardoor is er ruimte voor een scherpere deal voor je. Immers: de verkoper wil zijn auto in de markt zetten. Dus daar liggen kansen. Hoe kun het beste over de prijs onderhandelen? We geven enkele tips.
Een nieuwe auto kost veel en het lijkt dan ook dat je gemakkelijk een mooi bedrag van de prijs af kunt krijgen. In de praktijk blijkt dat wel tegen te vallen, de meeste nieuwe auto’s hebben een marge die tussen de 5 en 8% ligt. Bij kleinere auto’s is die marge zelfs kleiner, bij duurdere auto’s liggen meer mogelijkheden.
Tegenwoordig is het gemakkelijk om jouw auto samen te stellen zoals je die zou willen. Heb je jouw wensen gereed? In de AutoWeek CarBase autovergelijker kun je al een shortlist samenstellen. Je kunt vervolgens online in de autoconfigurator bij de meeste merken de auto precies zo samenstellen als je wilt én je hebt gelijk een startprijs. Hier kun je al letten op pakketten die vaak aantrekkelijker zijn dan de losse accessoires. Meestal word je daar tijdens de configuratie al op gewezen.
Als je jouw auto wilt inruilen, dan geeft dat al een argument om een scherpere prijs te krijgen. Immers, de dealer kan daar ook een marge op krijgen. Alleen vaak is daar al mee gespeeld om korting te verwerken. Zorg er in ieder geval voor dat je standaard inruilprijzen kent. Dan weet je of er al wat extra korting is gegeven op (of liever: via) jouw oude auto. Ook als je geen inruiler hebt, dan kun je het beste over de prijs onderhandelen omdat de onzekerheid over de inruilauto er niet is.
Dan kun je aan de slag gaan. Bezoek zeker meerdere dealers voor de auto van je keuze, ook van hetzelfde merk. Vaak gaat het uiteindelijk om het bedrag dat er ‘onder de streep’ komt te staan. Dus wil je meer bereiken, dan is het spelen met opties waar je wellicht over twijfelde een strategie. Dan kun je die er wellicht tóch nog bij praten om het verschil te maken.
Als je wel het type wilt maar je bent niet gehecht aan een bepaalde kleur, specifieke accessoires of een uitvoering, dan kun je kijken naar auto’s op voorraad. Deze zijn nieuw maar iedere dealer wil er vanaf en kan daar ook een goed aanbod voor doen. Je moet hierbij wel duidelijk hebben wat je zelf wilt en welke opties je zeker wilt hebben.
In de laatste twee situaties is het trouwens erg krachtig. Je kunt het beste over de prijs onderhandelen als je weet wat je wilt maar flexibel bent om op bepaalde punten wat te geven of te nemen.
Kijk ook naar het moment dat je een nieuwe auto uit gaat zoeken. Zo wil een dealer aan het einde van het jaar vaak nét iets extra doen om een hoger aantal in de verkoop te kunnen schrijven. Of aan het einde van een kwartaal als je niet tot het einde van het jaar wilt wachten.
Je staat ook sterker als je niet snel een beslissing hoeft te nemen. Zeg gewoon een keer ‘nee’ tegen het voorstel van de verkoper en loop de showroom uit. Als de verkoper de deal wil, dan kan hij jou ook bellen met een beter voorstel. Maar dat zal niet dezelfde middag worden.
Het onderhandelen over de beste prijs is ook geven en nemen. Dat is het spel tussen de verkoper en jij als koper. Als de verkoper tegenwerpt dat de prijs die je wilt te laag is, dan kun je ook zeggen dat je iets meer wilt betalen maar dan wel een ander accessoire erbij wilt hebben. Uiteindelijk moet je allebei aan de deal een goed gevoel overhouden. Zie het ook als een spel.
We hebben het al vermeld, maar ga gerust met jouw configuratie naar andere dealers of zet zo meerdere verschillende auto’s naast elkaar. De ene dealer heeft meer ruimte om je een mooie prijs te geven dan de andere en daar kun je ook gebruik van maken. Juist het feit dat je jezelf los laat in plaats van op één model en uitvoering te fixeren geeft de mogelijkheid om het beste over de prijs te onderhandelen en als resultaat te krijgen dat je een mooie auto op de oprit kunt parkeren. Of liever: waar je veel plezier van zult hebben!
Je kijkt bij het kopen van een nieuwe auto natuurlijk ook naar het verbruik. Veel mensen kijken...
Als je op zoek bent naar een nieuwe auto, dan wil je natuurlijk een mooie auto waarvan je veel...
Als je een andere auto wilt kopen, dan is de eerste vraag die je stelt vaak of je een nieuwe...
Een handbak of een automaat in je nieuwe auto? Die keuze wordt eigenlijk steeds kleiner. Vooral...
Als je op zoek gaat naar een nieuwe auto zul je merken dat het aanbod nogal overweldigend kan...
Bij je nieuwe auto kun je vaak een onderhoudspakket afsluiten. Dan betaal je in feite het vaste...
Bij het zoeken van een nieuwe auto heb je keuze uit verschillende carrosserievormen. Een ervan...
Is het interessant te weten wat de fabrieksgarantie per merk is? Het geeft een indicatie van...
Een auto moet het gewoon altijd doen. Dus je zoekt een betrouwbare auto. De SUV is populair...
Als je naar een nieuwe auto kijkt, dan wil je hem natuurlijk ook voor je hobby’s kunnen gebruiken....
Als je kijkt naar een nieuwe auto, dan wil je natuurlijk de beste! Je wilt tijdens en ook buiten...
Een van de autotypen die de laatste jaren aan populariteit wint is de Sports Utilty Vehicle...
Vroeger zag je het vaak terugkomen: kosten rijklaar maken bovenop de catalogusprijs. Bij een...
In de de AutoWeek rubriek Back to Basics zie je auto’s in de basisuitvoeringen. Het gaat beter...
Er is bijna geen auto met een carrosserievorm die zo veel verschillende namen heeft als de...
Enkele jaren geleden kwam je de term liftback nog wel tegen bij auto’s. Dat lijkt intussen...
Er zijn veel omschrijvingen voor carrosserietypen van auto’s. Een van de minder vaak voorkomende...
Je krijgt altijd fabrieksgarantie op een nieuwe auto. Die is minimaal twee jaar. Veel fabrikanten...
Met een groeiend aantal carrosserievarianten lijkt de vorm die het meest onder ‘inflatie’ lijdt...
Auto’s zijn een grote investering voor particulieren. Ze kosten veel geld om te kopen en dat...
Vraag een kind een auto te tekenen en hij schetst een auto met motor, passagiersruimte en kofferbak...
Het mag als een open deur klinken, maar gezinsuitbreiding is vaak een aanleiding om een nieuwe...
Je wilt een nieuwe auto kopen en daarin behalve jezelf ook familie, kinderen en vrienden vervoeren....
Als je naar een auto zoekt waarbij je naast jouw eigen kinderen ook nog enkele teamgenoten...
Het kiezen van de juiste aandrijving is essentieel. Het weggedrag van je auto wordt er voor...
Een van de leukste momenten van het kiezen van een nieuwe auto is het maken van een of meer...
Een nieuwe auto kun je op maat bestellen. Een eerste selectie zou je al kunnen maken via de...
Je ziet het ook op de AutoWeek pagina’s vaak: de term MPV. Het lijkt als autotype wat naar...
Je komt ze vast wel een keer tegen als je naar een nieuwe auto kijkt. Je ziet dan business-uitvoeringen...
Auto's met zeven zitplaatsen zijn vooral populair bij grote gezinnen. Deze wagens, meestal...
Na het omdraaien van een sleutel kun je op pad – zo simpel was het vroeger. In de toekomst...
Als je een auto koopt is een van de punten waaraan je moet denken onderhoud en reparatie. Hiervoor...