Ingereden: Kia Optima
De Optima is sinds het voorjaar van 2012 in ons land te koop. Het is voor een Aziatisch merk altijd lastig in de hogere segmenten, dus vandaar dat we extra nieuwsgierig naar het reilen en zeilen van de Optima zijn. We nemen contact op met Sebastiaan van de Pol, PR Manager van Kia Nederland.
In het eerste jaar vielen de verkopen wat tegen, vertelt de PR Manager ons eerlijk: "Onze prognose voor 2012 was dat we 500 Optima's zouden verkopen, uiteindelijk hebben we er tot nu toe zo'n 350 verkocht. Dat heeft er ook mee te maken dat de auto in de eerste instantie alleen met dieselmotor beschikbaar was. Inmiddels is de Optima er ook als Hybride met 20 procent bijtelling."
Vanwege dat bijtellingsverhaal is het niet moeilijk om te raden welke aandrijflijn de voorkeur heeft bij het koperspubliek: "De Optima Hybrid die we begin dit jaar introduceerden doet het, met name door de fiscale voordelen, beter dan de diesel. De verkopen van de Hybrid liggen boven onze prognose voor dit jaar."
Van de Pol blijft wel realistisch: "Onze doorbraak op de leasemarkt is de Optima niet, daarvoor zouden we in Nederland ook een Wagon nodig hebben. Die komt echter pas in 2016 met de volgende generatie van de Optima en dan overigens als plug-in hybrid. Wij zien de Optima als de vaandeldrager van ons merk. Zijn design vormt het boegbeeld van het 'nieuwe' Kia. Een auto waar we trots op zijn!"
Hij vervolgt: "De Optima Hybrid in 'Super Pack' uitvoering is de meest verkochte uitvoering. De Optima wordt voornamelijk door zakelijke klanten gekozen en dan is de 20% bijtelling van de Hybrid een belangrijke factor bij het maken van de keuze. We zien zodoende dat de klanten die voor een Optima kiezen ook echt alle luxe wensen. Infinity audio, lederen bekleding, stoelverwarming en ventilatie, Xenon verlichting, met het Super Pack blijft er nagenoeg niets te wensen over."
Tot slot: wat is nu precies de doelgroep van de Optima? Hierover zegt de woordvoerder: "De belangrijkste doelgroep zijn zakelijke rijders die op zoek zijn naar een comfortabele auto met een fraai design en een topuitrusting. Daarbij is het natuurlijk van belang dat deze zakelijke rijders buiten de gebaande paden van de 'gevestigde' (veelal Duitse) merken durven te treden. Wat er op de Optima wordt ingeruild? Dat is heel divers, maar meestal is er geen sprake van inruil omdat deze Kia veelal wordt geleased."
