Weblog  |  Een exclusieve preview werkt altijd

Een preview bij de importeur, altijd feest!

Een preview op een nieuw model bij de importeur, lang voordat die belangrijke nieuwkomer bij de dealer staat. Word je er als mogelijk geïnteresseerde koper voor uitgenodigd dan voel je je denk toch een beetje vereerd. Je bent uitverkoren om die nieuwe bolide, nog voor het gewone volk eraan mag ruiken, op het ‘hoofdkantoor’ te mogen bekijken.

Statafels met kleden erover gedrapeerd, een glaasje gevuld met kaasstengels erop, verkopers die hun beste pak aan hebben getrokken. Zoiets is altijd een feest. Gisteren waren collega Roland en ik er getuige van bij Mercedes-Benz Nederland, waar we een testauto moesten ophalen. De receptionistes keurig gekapt, een man met een paraplu voor de deur die bezoekers naar hun auto begeleidde. 

En dat allemaal voor de nieuwe B-klasse, die er in verschillende kleuren schitterde. Dat de speciaal voor dit evenement aangerukte bak met Lego onaangeroerd was, had vooral te maken met de leeftijd met de uitgenodigde potentials. Of ze hadden op woensdagmiddag hun kleinkinderen moeten meenemen. Natuurlijk zijn het vooral mensen die al een werkzaam leven achter de rug hebben, die tijd kunnen vrijmaken voor dit soort previews op een doordeweekse dag.

Hoeveel van de echtparen die gisteren de B aan het wonderen waren zullen in de auto op weg naar huis tegen elkaar gezegd hebben: ‘ik denk dat we het toch maar moeten doen.’?

Ik denk dat het werkt. Het speciale sfeertje, gecreëerd rond zo’n nieuw model, een bezoek aan de importeursvestiging, lekker gemaakt door dik aangeklede uitvoeringen van de B-klasse, voordat ze vertrokken, is hen nog even op het hart gedrukt dat vroege beslissers profiteren van dat aantrekkelijke pakket. En gaan ze niet over tot aanschaf van een nieuwe, dan hebben de bezoekers in elk geval genoeg ervaringen opgedaan om het komende jaar op verjaardagen te kunnen pochen over dat fantastische importeursbezoek. En da’s ook reclame.